En stark ägare som stod för kapital, medarbetare med expertkunskaper och en hög målsättning. 
Det är tre av punkterna som lagt grunden för HydX framgångsresa. 
– Vi satte ett högt mål, skapade en organisation att växa i och möjligheter för att lyckas, säger Patrik Broman. 
Han var med och grundade HydX 2009 och i den andra delen av intervjuserien om HydX första 15 år berättar han om företagets utveckling till att bli ett av Nordens mest konkurrenskraftiga och innovativa hydraulikföretag. 
 
I dag är Patrik Broman försäljningschef för aggregatsystem hos HydX, men för 15 år sedan, när han var med och grundade företaget var rollen en helt annan. Då visste han, och hans fyra kollegor Mikael Andersson, Henrik Pålsson, Håkan Erlandsson och Stefan Holmberg vad de ville. 
Men de befann sig i en verklighet långt från drömmen om ett internationellt företag. 
– Eftersom vi startade från ingenting handlade allt om våra beslut. Det roligaste var nog att vi startade från noll, säger han. 
– Vi fick köpa allt från toalettpapper till block och pennor. Vi satte målsättningar som om vi vore ett stort företag, men vi hade inte en enda kund. Den offensiva utvecklingen som vi startade då har var vi följt sedan dess. 
Patrik Broman och hans kollegor lämnade alla samma företag, startade HydX och klev in i liknande roller som de hade haft tidigare. Tack vare de erfarenheter de hade med sig, sitt stora kunnande, goda relationer och en mycket strukturerad affärs- och utvecklingsplan kunde de snart påbörja sin nya framgångsresa. 
Allt tillsammans med Volito som en stark partner och en trygg finansiär 
– Vi var väldigt överens om att vi ville satsa väldigt offensivt. Allt vi gjorde, gjorde vi får att det skulle passa kostymen för ett stort företag. Vi lade tid på affärsplan, på ISO-certifieringar, organisation och affärssystem. Vi kände att om det är några som ska lyckas så är det vi fem, men vi insåg också att vi behövde tålamod för att nå våra väldigt högt ställda mål.  
•Vilken roll tog du? 
– Jag fokuserade på gruvsidan, där jag hade jobbat tidigare och hade bra kontakter, men det tog givetvis tid. Vi behövde ha tålamod. En av de första affärerna vi tog kom sedan där och efter den segern blev vi snabbt starka inom det segmentet. När vi omsatte 30 miljoner kom 20 miljoner från gruvindustrin. Då insåg vi att vi behövde växa inom andra branscher och öka våra intäkter för att hitta en bättre balans i vår omsättning.  
•När tog ni den första riktigt stora ordern? 
– Det var först 2012, vi hade vunnit mindre orders tidigare men så dök det upp ett stort projekt värt 23 miljoner.  
•Hur kändes det? 
– Det var ett enda stort bubbel i kroppen och vi hade jobbat otroligt hårt för att få den. Jag hade besökt kunden i Finland, men inte fått något klart besked innan jag åkte hem. Det var nervöst, beskedet kom sedan i bilen på väg tillbaka. Det var väldigt stort. 
•Vad lade grunden till att ni fick den ordern? 
– Vi kundanpassar lösningar, vi hade en stor kunskap och vi hade också starka finansiärer. Men vi hade också fördelen av att vi hade jobbat länge och vi insåg att om vi standardiserar vissa lösningar har vi en mall vi kan jobba efter, något vi kan anpassa efter kundernas behov och vi har också en prislista för det. När vi väl hade konstruktionen var det bara att bygga i den storlek som kunden behövde. Den mallen hade vi satt flera år tidigare och just det grundjobbet vi lade ner i början har varit en viktig del i vår framgång. 
•Hur menar du? 
– Alla projekt som vi har vunnit inom gruvsidan grundar sig i konstruktionen från den första stora ordern, visst har vi gjort vissa förändringar sedan dess men det jobbet vi gjorde då för nästan 15 år sedan lade grunden. Vi hade tagit fram en standardisering ett år innan den första stora ordern kom, när företaget var betydligt mindre men hade en större ambition. Det var en tidsvinst, vi var redo och kunde fokusera på nästa steg. 
•Vilket var det? 
– Det blev plötsligt allvar, vi hade gjort alla förberedelser, men när ordern äntligen kom behövde vi klara av att bygga antalet också och för att göra det behövde vi mer folk. Vi lyckades rekrytera folk vi visste skulle hantera utmaningen, men det var också ett stort ansvar för vår del eftersom de lämnade mer säkra arbetsplatser för oss.  

En smart och hållbar strategi 

•Det tog alltså tre år innan den ordern kom, hade ni klarat er utan den? 
– Vi var beroende av att få upp affärsvolymen där och då, så ekonomiskt var det en nyckelorder.  
•Kan du förklara hur ni lyckades kombinera en standardisering med en kundanpassning? 
–  Vi hade klart för oss vad kunderna ville ha och kände att det var fel att bara ta fram aggregatet i en storlek, så när vi fick grepp över det vi behövde, arbetade vi fram en plan för att kunna använda samma komponenter i alla storlekar. Enkelt förklarat har vi försökt att minimera antalet val för att sedan kunna anpassa slutprodukten efter kundens behov. En smart och hållbar strategi som har varit framgångsrikt för oss.
•Du pratar om att arbeta smart, förbereda företaget för ett steg längre fram. Är det rådet du skulle ge ett annat nystartat företag när de funderar över sin tillväxtresa? 
– Vi hade en stor kunskap med oss och i vårt fall har vi alltid haft höga målsättningar samtidigt som vi har varit offensiva på säljsidan. När vi får stora orders tillsätter vi mer folk efterhand. Vi utmanar den interna organisationen, så att vi klarar av att jobba ännu mer effektivt och i det tankesättet passar modualisering och standardisering in. Vi har haft rätt tänk från början.  
•HydX huvudkontor återfinns i Ystad, i södra Sverige, era kunder i andra delar av världen. Du har arbetat med gruvprojekt i Australien och Afrika, samt teleskop i Sydamerika. Vad betyder den typen av projekt? 
De är roliga att arbeta med och också ett sätt att marknadsföra oss, men det är också projekt som tar lång tid och kräver tålamod. Flera av dem har också öppnat möjligheter för framtiden. 
•Ni satte strategin när företaget startade, efter tre år tog ni er första stora order och sedan dess har HydX bara fortsatt att växa. Kan ni fortfarande leva på den strategi ni satte för 15 år sedan? 
– Vi har gjort småkorrigeringar och tänker i cykler över fem år. Vi har under åren vuxit och blivit mer än dubbelt så stora och gått från att jaga kunder hos andra till att andra företag jagar våra kunder det måste vi nu vara medvetna om både i relationen till kunder, leverantörer och våra anställda. Men i grund och botten har vi inte ändrat strategi eller värderingar. 
•Ni var fem personer som grundade HydX för 15 år sedan, i dag har antalet medarbetare vuxit med flera hundra procent. Hur gör ni för att behålla HydX värderingar i företaget? 
– Vi är generösa med kunskap och är ett team. Hos oss är du aldrig ensam, det finns alltid någon som ställer upp. Vi är också noggranna i vår rekrytering, hos oss jobbar vi tillsammans och det är viktigt att vi behåller den tanken inom företaget, oavsett hur mycket vi växer. 

 I den första delen av intervjuserien berättar försäljningschef Henrik Pålsson sina tankar kring om uppbrottet från den tidigare arbetsgivaren och starten för HydX.

Här kan du läsa den.