Pääomasta vastannut vahva omistaja, asiantuntevat työntekijät ja korkea tavoite  – kolme tekijää, jotka loivat pohjan HydX:n matkalle menestykseen. 
– Asetimme korkean tavoitteen, loimme yrityksen, jossa voi kasvaa ja jolla on mahdollisuudet onnistua, sanoo Patrik Broman, joka oli mukana perustamassa HydX:ää vuonna 2009. HydX:n viittätoista ensimmäistä vuotta käsittelevän haastattelusarjan toisessa osassa hän kertoo HydX:n matkasta yhdeksi Pohjoismaiden kilpailukykyisimpiä ja innovatiivisimpia hydrauliikkayrityksiä. 
 
Nykyään Patrik Broman vastaa HydX:llä koneikkojärjestelmien myynnistä, mutta 15 vuotta sitten hänen ollessa mukana perustamassa yritystä oli hänen roolinsa aivan toinen. Silloin hän ja hänen neljä kollegaansa Mikael Andersson, Henrik Pålsson, Håkan Erlandsson ja Stefan Holmberg tiesivät mitä halusivat. 
Unelma kansainvälisestä yrityksestä oli kuitenkin vielä kaukana todellisuudesta. 
– Koska aloitimme tyhjästä, kaikki oli kiinni omista päätöksistämme. Hauskinta taisi olla juuri tyhjästä aloittaminen, hän sanoo. 
– Saimme ostaa kaiken vessapaperista kyniin ja lehtiöihin. Asetimme tavoitteita kuin olisimme suurikin yritys, mutta todellisuudessa meillä ei ollut vielä yhtäkään asiakasta. Olemme seuranneet silloin aloittamaamme voimakasta kehitystä tähän päivään asti. 
Patrik Broman ja hänen kollegansa irtisanoutuivat kaikki samasta yrityksestä, perustivat HydX:n ja astuivat vastaaviin tehtäviin, joissa olivat olleet jättämässään yrityksessä. Kokemuksensa, osaamisensa, hyvien suhteidensa ja hyvin rakennetun liiketoiminta- ja kehittämissuunnitelman ansiosta he olivat jo pian matkalla kohti menestystä. 
Tämän kaiken he tekivät yhdessä vahvan kumppaninsa ja turvallisen rahoittajansa, Voliton kanssa. 
– Olimme vahvasti samaa mieltä erittäin voimakkaasta panostuksesta. Kaiken minkä teimme, teimme niin, että se täyttäisi suuren yrityksen saappaat. Käytimme aikaa ISO-sertifiointeihin sekä liiketoimintasuunnitelman ja organisaation luomiseen ja toiminnanohjausjärjestelmien käyttöönottoon. Ajattelimme, että jos jotkut onnistuisivat niin me viisi, mutta ymmärsimme myös, että korkeiden tavoitteidemme saavuttaminen vaatisi kärsivällisyyttä.  
•Minkä roolin sinä otit? 
– Keskityin kaivospuoleen, jonka parissa olin aiemminkin työskennellyt ja jonne minulla oli hyviä kontakteja, mutta aikaahan siihen toki meni. Meidän piti olla kärsivällisiä. Yksi ensimmäisistä kaupoistamme tuli juuri siltä suunnalta ja pian tuon voittomme jälkeen meistä tuli vahvoja toimijoita kyseisellä segmentillä. Kun liikevaihtomme oli 30 miljoonaa, tuli siitä 20 miljoonaa kaivosteollisuudelta. Silloin tajusimme, että meidän pitää kasvattaa toimintaamme muilla aloilla ja kasvattaa tulovirtoja, jotta saisimme tasapainotettua liikevaihtomme.  
•Milloin saitte ensimmäisen oikein suuren tilauksen? 
– Vasta vuonna 2012. Olimme saaneet pienempiä tilauksia jo aiemmin, mutta silloin saimme ison, 23 miljoonan arvoisen projektin.  
•Miltä se tuntui? 
– Koko keho tuntui kuplivan riemusta, olimmehan tehneet valtavasti töitä tilauksen saamiseksi. Olin käynyt tapaamassa asiakasta Suomessa, mutta en saanut varmaa tietoa tilauksesta ennen kuin palasin kotiin. Olin hermostunut. Tieto tilauksesta tuli, kun olin autossa matkalla takaisin. Se oli meille iso asia. 
•Mikä loi pohjan tilauksen saamiselle? 
– Räätälöimme ratkaisumme asiakkaan toiveiden mukaan, meillä oli vankka osaaminen ja myös vahvat rahoittajat. Meillä oli kuitenkin myös se etu, että olimme työskennelleet alalla pitkään ja ymmärsimme, että jos valikoimassamme on joitain vakioratkaisuja, meillä on muotti, josta lähteä liikkeelle ja jonka voimme räätälöidä asiakkaan tarpeisiin, ja samalla myös valmis hinnasto. Kun meillä oli valmis suunnitelma, saatoimme vain rakentaa ratkaisun asiakkaan tarvitsemassa koossa. Olimme laatineet mallin jo vuosia aiemmin ja juuri tämä alussa tekemämme perustyö on ollut suuri tekijä menestyksessämme. 

 Pohjatyö vaikutti vahvasti menestykseen

•Mitä tarkoitat? 
– Kaikki saamamme kaivospuolen tilaukset perustuvat samaan suunnitelmaan, joka oli käytössä ensimmäisessä saamassamme suuressa tilauksessa. Toki olemme sittemmin tehneet siihen pieniä muutoksia, mutta lähes 15 vuotta sitten tekemämme työ on aina ollut pohjana. Olimme kehittäneet vakioratkaisun vuosi ennen ensimmäistä isoa tilausta, jolloin yritys oli vielä huomattavasti pienempi mutta tähtäsi korkealle. Voitimme sillä aikaa, olimme valmiita ja saatoimme keskittyä seuraavaan askeleeseen. 
•Mikä oli seuraava askel? 
– Yhtäkkiä oli tosi kyseessä. Olimme tehneet kaikki valmistelut, mutta kun tilaus vihdoin tuli, meidän piti myös kyetä valmistamaan tilattu määrä ja siihen tarvitsimme enemmän henkilökuntaa. Onnistuimme rekrytoimaan ihmisiä, joiden tiesimme selviytyvän haasteesta. Se oli meille myös suuri vastuu, sillä nämä ihmiset olivat jättäneet turvatummat työpaikat tullakseen meille töihin.  
•Kesti siis kolme vuotta saada tuo tilaus. Olisitteko pärjänneet ilman sitä? 
– Kauppojen määrä oli saatava tavalla tai toisella kasvuun juuri silloin, eli taloudellisesti se oli meille hyvin tärkeä tilaus.  
•Voitko selittää, miten saitte yhdistettyä standardisoinnin ja asiakasräätälöinnin? 
– Meille oli selvää, mitä asiakkaat halusivat, ja meistä olisi ollut virhe kehittää koneikkoja vain yhdessä koossa. Joten kun sitten tiesimme, mitä tarvitsimme, teimme suunnitelman, joka salli meidän käyttää samoja komponentteja kaikenkokoisissa koneikoissa. Yksinkertaisesti selitettynä olemme pyrkineet minimoimaan valintojen määrän, jotta voisimme räätälöidä lopputuotteen asiakkaan tarpeiden mukaisesti. Älykäs ja kestävä ratkaisu, joka on ollut meille menestyksekäs. 
•Puhut yrityksen viemisestä askeleen eteenpäin työskentelemällä älykkäästi. Antaisitko saman neuvon toiselle vastaperustetulle yritykselle, joka pohtii omaa kasvumatkaansa? 
– Meillä oli jo valmiiksi paljon osaamista, tavoitteemme ovat aina olleet korkealla ja samaan aikaan olemme myyneet aggressiivisesti. Kun saamme suuria tilauksia, lisäämme henkilökuntaa vasta jälkikäteen. Haastamme organisaatiota sisäisesti voidaksemme työskennellä entistä tehokkaammin ja tähän ajatusmalliin modularisointi ja standardisointi sopivat hyvin. Olemme alusta asti ajatelleet asiat oikein.  
•Olette itse Ystadissa, kun asiakkaanne ovat ympäri maailmaa. Olet työskennellyt kaivosprojekteissa Australiassa ja Afrikassa sekä teleskooppien parissa Etelä-Amerikassa. Minkälainen merkitys tällaisilla projekteilla on? 
– Niiden parissa on mukava työskennellä ja ne ovat myös tapa markkinoida yritystämme, mutta samalla ne ovat projekteja, joihin kuluu paljon aikaa ja jotka vaativat kärsivällisyyttä. Useat näistä projekteista ovat myös avanneet uusia mahdollisuuksia. 
•Loitte yritykselle strategian jo heti alussa, kolmen vuoden päästä saitte ensimmäisen suuren tilauksen, ja tuon jälkeen HydX on vain jatkanut kasvuaan. Vieläkö voitte toimia 15 vuotta sitten luomanne strategian varassa? 
– Olemme hienosäätäneet strategiaa ja ajattelemme viiden vuoden sykleissä. Olemme vuosien mittaan kasvaneet ja enemmän kuin tuplanneet kokomme. Ennen jahtasimme muiden yritysten asiakkaita, mutta nyt muut yritykset jahtaavat meidän asiakkaitamme. Meidän tulee ottaa se huomioon suhteissamme niin asiakkaisiimme, toimittajiimme kuin työntekijöihimmekin. Mutta pohjimmiltamme emme ole muuttaneet strategiaamme tai arvojamme. 
•Teitä oli viisi henkeä perustamassa HydX:ää 15 vuotta sitten, nykyään työntekijöitä on moninkertainen määrä. Miten toimitte säilyttääksenne HydX:n arvot yrityksessä? 
– Me jaamme osaamistamme mielellämme ja toimimme tiiminä. Meillä kukaan ei jää koskaan yksin, aina on joku, joka on valmis auttamaan. Olemme myös huolellisia rekrytoinnissa. Meillä työskennellään yhdessä ja on tärkeää, että pidämme sen aina mielessä, vaikka kasvaisimme kuinka isoiksi. 
 
Haastattelusarjan ensimmäisessä osassa myyntipäällikkö Henrik Pålsson kertoo ajatuksistaan irtisanoutumisesta ja HydX:n perustamisesta. Lue koko artikkeli täältä.